第168章 品牌的魅力
风晴雪很漂亮，此时绞着指尖，嘟着小嘴，一副可怜兮兮的样子，使得她整个人都变得更加的秀色可餐，顾盼生姿。 唐安被撩得有些春心荡漾，但他还真有些不敢招惹这个女人，特别是看到这个女人眼底的狡黠，唐安想如果顺从她的话往下发展……事情可能会失去控制。 这可是头个敢带坏临安风气的女人，强推这种事，有可能她真的做的出来，何况现在还是孤男寡女共处一室。 但现在谈论的可是生意，如果用身体作为交换，岂不是亵渎了这件神圣的事？ “好吧，你赢了。” 唐安干咳一声，把手中的企划书递给了风晴雪：“前期按照我给你的企划书发展，不出两年，你就会成为临安甚至整个大康最强的女商人。 “当然，这个盘子有些大，单靠你一个人护不住。 “我会找个合适的时机，将太子和公主也拉进来。” 风晴雪迫不及待地翻开企划书，听到这话白了唐安一眼：“我这还没开始看呢，你就给我画饼？” 唐安在风晴雪的对面坐了下来，抬手倒了一杯茶推到她的面前：“这不是给你画饼，只是在阐述一个事实。 “将来，临安是要开海的，一旦开启海上贸易，丝绸就是最受欢迎的产品之一。 “算了，你先看看，有不懂的再问我……” 话没说完，风晴雪就抬起头来，指着页面道：“这品牌？是什么意思？词倒是挺新鲜的……” 唐安指尖敲着桌案，解释道：“品牌呢，通俗点讲，就是消费者对商品的价值、特色以及售后服务的一种评价和认知。 “这么说吧，咱们大梁是纺织大国，各种纺织业也很发达对吧？但大梁这个圈子就这么大，就造成了非常激烈的竞争。 “所以，要在竞争中脱颖而出，商品就必须有它独有的特色和优势。 “而将这些优势无数倍地放大，并且得到特定消费的群体的认可，就是品牌。” 风晴雪沉吟了一下，眉头微皱：“你的意思是……我们的布行，只向特定的群体服务？而不是所有人？” 唐安听到风晴雪的话中用了“我们”两字，嘴角的笑容顿时更浓了：“不错，我们的布料不面向大众，而是士族权贵、豪族富商。 “只要得到那些大族的认可，你还愁没钱赚吗？ “面向大众，要赚钱，就得冲量，要冲量就要和其他布行竞争市场，这样一来，会拉低我们商品的价值，而且因为我们的布料好的原因，很容易造成垄断。 “市场垄断，很容易出大事……”m.zwWX.ORg 风晴雪一双美眸顿时就瞪大起来，她很想说你这话也太狂妄了吧？这布还没染出来呢，你就确定染出来的布，比任何一家布行的还要好？哪里来的底气？ 但是，见到唐安双眸清澈，俊逸的脸上充满自信，她发现自己竟然怀疑不起来。 “哎，别发呆？你有没有听我说？” 唐安见到风晴雪盯着自己有些走神，抬手在她面前扬了扬。 风晴雪瞪了唐安一眼：“谁发呆了？你说，我听着呢！” “那我简单说一下，我大概了解了临安布行的行情，市场已经被四大布商占据。” 唐安站了起来，背着双手侃侃而谈：“就是说，就算你的布行开业，有新的染色配方，优势也并不大，因为没有独特的特色和价值，而为了和各大家族抢占市场，定价最高不能超过一千文。 “大家都一样，那么在这个圈子，能赚的钱就不多了。 “但是，如果定位在临安豪族，那么你染出来的布，只要足够细腻柔滑，你就算卖三十两、四十两，这些豪族也都会趋之若鹜。 “还有，如果按照后面我给你画的设计图，将服装给裁剪缝制出来，价值还能翻上三四倍。 “这就是品牌的魅力。” 说到这里，唐安忽然有些感叹，后世很多人为了买果牌手机，可是疯狂到连肾都敢卖，要是风晴雪真的在大康，把布店和服装品牌打出来，那简直就是抢钱。 后世常说在这世界上，最好赚的就是女人和孩子的钱，这条铁律在古代同样有效。 这时，风晴雪美眸已经亮了起来，因为她发现唐安说得一点不错，如果将消费群体锁定在临安这些豪族，会比面向所有人更有赚头。 百姓是没什么钱的，真正有钱的，是这些大族。 而这些大族，在享乐上，往往很愿意砸下大价钱。 就像唐安说的，如果真的将品牌打出去，而产品又足够舒适，足够受欢迎，那就直接和抢钱没什么区别。 “那么？品牌如何打出去呢？” 风晴雪下意识地问道。 “这些我在企划案里都有写，你看了自然就知道了。” 唐安无奈道：“体验加活动的方式宣传，反正你在临安也算是大名鼎鼎，和那些豪族的小姐应该也熟悉，以茶会的名义，邀请她们参与活动就行了。 “算了，你还是先看，看完再允许你提问。” 风晴雪轻轻撇了撇嘴，嘟哝道：“小气！” 说完，她将唐安做的企划书铺在桌上，这才开始认真的翻阅起来。 虽然书面上依旧有很多的生僻词，但结合前后的意思，她依旧能猜出大概的意思，越看，她的俏脸就越震惊，一双美眸也熠熠生辉。 这份企划案的内容非常齐全丰富，涉及到各个领域，包括运营、管理、售后服务、保密等等，都做了详尽的解释。 按照这上面的方法经营，只要不是笨蛋，赚个万贯家财轻而易举。 但这真是一个十六岁的少年做出来的吗？恐怕就是唐启元，也不可能做得这么全面吧？而且，这样几乎无价的东西，他居然就这样交给了自己？ “你早想这么干了？” 风晴雪舔了舔发干的红唇，她觉得唐安肯定早就有了想法，不然不可能做出这么详尽的方案！ 唐安耸耸肩道：“没，昨天知道你的困境后，想到你肯定不会放过我，勉强弄出来糊弄你的。”孤酒的唐安霍思思