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第三十九章 成功商人

    韬晦岂遮紫电光,

十年磨剑不寻常。

难忘霜肃真情在,

最厌趾高盛气昂。

一卷蕴珠承润泽,

三余学句足成章。

临川彩笔飞珠阁,

夕照吟声入混茫。

闻听此言,还不得赶紧站起来,克诚兄也跟着起了来,似乎脑子还沉浸在适才的讨论之中,对晨姐说道:“逸诚不简单,厉害着我呢,许多地方连我这个学专业的也自愧不如呢。”

对他,在家中一派小儿女姿态的晨姐口无遮拦:“那当然,我领来的人还会有错,哪能象你一样,整天只知道趴在桌子上,别的啥也不知道。”言下不无得意。

说话间,我们已经来到客厅里,那里已经站着一个着一身西装的高大男子,这应该就是晨姐的父亲祁永年啦。

与我平时见惯的大腹便便的商人不同,他的身形很瘦,个子很高,随便地站在客厅里,却仍是显得身子笔挺地,瘦高的样子不太象是一个大商人。而听晨姐介绍过,他以前当过兵的,现在看来他仍然保持着部分军人的作派。

晨姐快活地拉着我,把我揪到他面前:“爸,这就是我跟你说起过的域逸诚。”

不待晨姐给我介绍,我彬彬有礼地微一躬身:“祁伯伯好,您叫我逸诚就行了。”

祁伯伯用温和的眼神打量了我一下,随即热情地向我伸过手来,口中说道:“你好,小伙子,我叫祁永年,是大富集团的。”

听他这话,我微感诧异,但还是伸过手去。

热情地握了一把,他赶忙手缩回去,伸向自己的西装口袋。我更加感到诧异,该不会一见面就要送什么礼物给我吧。

“爸―――,你看你,又来了。”晨姐已经在一旁娇声道。并且伸手去捂住了他放在衣服口袋里的手。“你什么时候才能把这个习惯改一改,怎么见了谁都这个样子。”

祁云姐已经在旁笑出了声来。

祁晨挖了大姐一眼,“笑什么笑。”又回头看着自己的老爸,“鄙人名字叫祁永年,这是我的名片,请多多指教。在家里也忘不了这一套,你累不累呀老爸!”

姐妹两人在晨姐说完这几句话后,都哈哈地笑了起来。原来是这样,他是要递名片给我,听晨姐学得象模象样,我也忍不住想笑。但出于礼貌,还是忍住了。

祁永年也是略显尴尬地一笑,但瞬即恢复,伸手拍了下晨姐的肩,“你这孩子,都多大了,也不看有客人在呢,还这么说老爹。”不过,看来在家中他已经习惯了小女儿的这样做事,却并没有介意,却象是很享受这种感觉。

“小诚呀。”晨姐不以为然地看了我一眼,“他也算不上什么客人的,顶多算是个混吃混喝的。”

“这叫什么话,来的都是客嘛。”祁伯伯做严肃状地瞪了晨姐一眼,看得她一吐舌头。又对我说了声:“逸诚,你先坐会吧。我去把衣服换下来,整天穿成这个样子,我也觉得累呀。老喽,不比你们年轻人啦。”

“伯父,您请便吧。”我礼貌地应了声。

“来,来,坐吧。”原来克诚兄也会招呼人,看来是道不同不相与谋呀,拉着我到沙发上坐下。

那姐妹两人也不知道又说到了什么,抱着笑做了一团。这家人的气氛还真是非常融洽,祁伯伯也不象普通有钱人那样趾高气扬,还是很谦和的。

克诚兄正想拉着我再讨论一下未完的话题,祁永年已经换了一套白色的运动装出来啦。

晨姐跑过来把我拉走,“好了,姐夫,别再讨论你们那个什么网了,以后找个机会让你们好好交流一下。”

“来,过来坐。”祁伯伯坐下后,招呼我在他身边的空位上坐下。“我听小晨说你这个小伙子挺不简单的呀。”

微侧了一下身子,向着他,“祁伯伯,别听祁晨姐胡乱夸奖了,我有什么呀,一个毛头小子。您可是我的偶像呀,早就想有时间,多多向您请教一下了。”不失时机地给他戴上了一顶高帽。

祁永年微微笑了起来,很随和地与我交谈。又问了一些个人的问题,听到我的回答,不时地点一下头,很是和蔼。有时晨姐还在旁边插上几句嘴,看来在家里,她是非常随便地。

说了会话,我问道:“祁伯伯,最近公司的情况还不错吧?”

大约是成心要考教我一下,他笑了笑说道:“还算可以吧,在本地做得不错了,只是总感到发展潜力不够,不知道你这个时代青年有什么想法呀?”

最近我看的书可算不少了,经济类的也有所涉猎,当下就自己的想法说了起来。

“祁伯伯,我认为一个企业发展到一定阶段后,都有一个瓶颈期,想突破是有一定的难度。要想高速发展起来,一定得有新的对策。就说您的大富集团吧,在本市已经做得够大了。可是在外面的影响,就要小了些,因此当务之急,就是要开拓外部市场。”

看他点头表示称许,我大着胆子说下去。“只有这样才能有大的发展,前景看好了,才会有人来投资的。这么多年来,大富的资本积累也算是很有成就,可终究只是一家地方企业,因此要想一下有突破,就得想法上市,来获取更大的奖金注入。”

听我说到这里,祁伯伯听得津津有味,仿佛觉得这个青年人不简单,也给了我很大的信心。

“要想在外面快速扩张,一个是要利用当地的已有小成的企业,通过收购,来达到目的。再也一个就是想法引进跨地区型的人才。”

“祁伯伯,我可是没做过生意,连纸上谈兵也谈不上,说得不对的对方你也别介意。我认为你的企业,一个呢就是要改变原来多年来形成的类似家庭式的管理,引进一个好的管理人才。象你这样董事长、总经理一把抓多累呀,而且有突破也比较难。您可以高薪请进甚至挖来一个有现代企管经验的人做总经理,这样由他带领开拓。会有一个比较快的发展,再一个呢就是上市。”

侃侃而谈,想不到自己的口才也不错嘛(窃以为)。祁永年认真地听着,虽然这样的想法和说话的方式,听到他这样一个商界名家的耳里有些稚嫩,却也深深地打动了他。这些东西想必他也不会没有考虑过,但从一个充满活力的年轻人口里把这个话说出来,也让他有一种新鲜的感觉。

“祁伯伯,我这胡说八道的,可都是些没谱的东西,经不得实践检验的,您听了也就一笑。不对的地方也别往心里去。”

“不,说的好,说的好。这些东西我不是没有想过,只是听你说出来,令我颇有些茅塞顿开之感。好呀,看来我真是老了,是该打开窗户进些新鲜空气喽。”他用一种诙谐的口吻,表示了对我的嘉许。

晨姐把身子趴在父亲的肩上,听得有些发愣,这臭小子知道这么多东西,怎么没听见他跟我说过,还真是有点头头是道的。听到父亲表扬他,心里也挺高兴的,觉得他没丢人露怯。

“小诚你行啊,我平时还真没看出来。爸,我觉得小诚说得还是很有道理的,你这个公司是该动一动大手笔啦。”

“嗯”祁伯伯点了点头。“是啊,要是能把眼前的这件事办下来,我还真想动一动啦。把细致的事情让给年轻人去做,自己当个董事长就很不错嘛。”顿了顿,看了一下腕上的表,

“光知道说话啦,小云,该耽误吃饭了。好,今年听了逸诚的话,我心里高兴,今天中午就露一手,做我的拿手菜让你们尝尝。有的话咱们吃完饭再说。”

“真的,好好呀。”晨姐惊呼一声,“老爸,我们可很久没有尝到你的手艺啦。”

祁云姐白了她一眼:“爸爸哪有那时间和心情呀。你一个住到外面倒挺美的,都是我做饭的。今天我是跟着沾光了。”黄克诚则在一旁“嘿嘿”笑着,并不说话。

看样子他做菜的水平肯定不一般,“祁伯伯还会做饭?”我惊奇地问道。

“怎么,你当我只会喝酒?要知道当年在部队里我还是司务长呢,做了好几年的饭呢。”原来当兵还是个伙头军,也难为他能保持这么好的军姿。“好了,你们先坐着,云儿来给我帮忙。”

那时当兵据说不容易,都是选拔最好的送进去(除去支书的儿子),而且部队要求严格,从部队出来的人想必素质也大都挺高,看这祁伯伯一个伙头军,现在就这么不得了。

现在的兵么,嘿嘿,不好说,听说是家里管不了的才送进去。至于素质么,嘿嘿,不敢说,怕有人打我。

祁伯伯保持了一个商人的作派,那就是吃饭时不谈公事,我还是不喝酒,他与克诚姐夫两人也只是每个人少沾了点。不过,说真的,他做菜的确可口,令我大快朵颐。

“小云,把我从云南带回来的大红袍泡上一壶。我要跟逸诚好好聊聊。”

祁伯伯对我还是挺感兴趣的,天南海北地拉起来,我看似幼稚的想法,他却如获至宝。每每在关键处还要我打处,仔细地再讨论一下。

说着说着,我们就谈到了本市的那个世纪广场的工程问题,“逸诚啊,想必你也听小晨说过了,不知道你对这个问题有什么考虑?当然,对你一个学生来说,想这些可能太难了些,你就把想的随便说说吧。”

“这个嘛,我可说不好,不过我觉得难题好象出在高层上面。其实您公司的资质各方面都很全,信用度也很好,要说这次投标就不让本地的企业参加也说不过去呀。要用本地的,说不定还能省的笔开支呢?”

祁伯伯点着头,并不说话。

“还是不能在下面费什么功夫,这你肯定知道,也一直在做着工作吧?”

他打了个哈哈,没做什么肯定的回答,“想不到你还是个鬼精灵,难怪小晨对你评价不借,什么都瞒不过你这双小眼睛来。”

“那就是还没找到症结所在?”我试探着问道。

他的脸一下子严肃起来,沉默了半天,没再说话。想必有些东西做为他的商业机密,也不便于说出来。

我可不管这些,也没做过生意,只凭自己的想法信口就说也来。看他沉默,也不说话了,静静地看着他,慢慢地读进他的心里去。

他已经为此事烦恼了很长时间,主管城建的黄副市长他也去找了很多次,公关费用也花了一些。可是这位黄市长也说不出个所以然来,每次都不说什么情况,只说这是上面的意思,他也说了不算。祁伯伯当然不信,作为分管领导,尽管对这上亿元的工程个人拍板是不可能,可是这个招标方案,总该由他来决定吧。作为本市最大的工程企业,yin浸了商场这么多年,只要是能参加招标,祁伯伯还是很有信心拿下的。

这几年建筑行业不是十分景气,这么个大单,对他来说确实是块大肥rou呀。

看到了这些:“祁伯伯,看来还得从分管领导那儿下手呀,一定要找出症结所在,才有机会。”

祁永年一愣,莫非他还能知道我是怎么想的,这小子还真有点门道呢。话说到这一步,他就不愿意再多说了。“好了,我也有点累了,下午公司还有事情,我先去休息一会儿。你们几个年轻人好好聊聊吧。”

又回头对祁晨姐说:“小晨呀,你看什么时候有时间,叫逸诚一块出来,我带他去认识一下我的朋友们,让他们听听年轻人的想法,怎么样?”

“好啊,你要让我们认识的人肯定不简单吧?”晨姐调皮地问道。

“这孩子,等我约好了,再通知你们吧。逸诚,你多玩一会儿,我就先失陪了。”说完,想着事情,慢慢上楼去了。

看老爸走了,云、晨姐妹更加活跃起来,两人不住地说笑,云姐不知道说了晨姐点什么,祁晨不干了,上去就胳肢起jiejie来,两从笑闹起来。

黄克诚插不上嘴,拉起我就走:“走走走,逸诚咱们再去看看我那个设计去。”

祁晨姐不愿意了,“干嘛呀,姐夫,你把他也弄走了,谁陪着我们俩个玩呀?”

“就是克诚,你把逸诚拉走了,谁当小晨的观众。”惹得祁晨又来动手。心痒难奈的黄克诚也不听这一套,拽上我就走。

2004年3月3日

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